Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Verhandlungsgespräche

erfolgreich führen

Sind Sie schon mal aus einer Verhandlung herausgegangen und waren unzufrieden mit sich und dem Ergebnis? Hatten Sie das Gefühl, da ist etwas schiefgelaufen, aber Sie konnten nicht so recht benennen, was es war? Im Laufe des Seminars schauen wir uns die notwendige Vorbereitung für ein erfolgreiches Verhandlungsgespräch an. Was ist Ihr Anteil, der Ihres Verhandlungspartners und worum geht es bei der Sache selbst. Lernen Sie dabei auch die Ankerfunktion nach Kahneman kennen. 

Im Mittelpunkt des Seminars stehen die Prinzipien des Harvard-Konzeptes als Grundlage für erfolgreiches Verhandeln.

Testen Sie in praktischen Übungen diese Erkenntnisse.

Ziele:

• Optimale Vorbereitung für Ihre nächste Verhandlung
• Wissen um die Ankerfunktion nach Kahneman und ihre Auswirkungen.
• Das Harvard-Konzept so kennenlernen, dass sie es bei ihrer nächsten Verhandlung einsetzen können.
• Strategien kennen und einsetzen können, wenn der Verhandlungspartner sich nicht auf die Harvard-Methode einlassen möchte.

Inhalte:

Vorbereitung eines Verhandlungsgespräches

• • Klassisches Kommunikationsmodell
  • Haltungen, eigene Antreiber und Trigger erkennen, damit Sie und nicht Ihre Antreiber und Trigger das Gespräch bestimmen

Ankerfunktion nach Kahneman

Das Harvard-Konzept

• • Das Harvard-Konzept vs. Macht und Ohnmacht
  • Die Harvard-Methode im Einzelnen
    • • • Menschen und Probleme
        • Interessen
        • Optionen
        • Beurteilungskriterien
• • Und was ist, wenn die anderen nicht mitspielen wollen?

Praktische Übungen